Ипотечный брокер: кто это и чем отличается от риэлтора

Ипотечный брокер — это простыми словами

Ипотечный брокер — это специалист, который помогает получить ипотеку на нужных вам условиях. Он сам денег не выдаёт и решений не принимает: решает всегда банк. Его работа в том, чтобы заявка попала в банки, где ваша ситуация читается сильной, и дошла до выдачи без срывов.

Если совсем просто: риэлтор помогает найти и купить квартиру, а ипотечный брокер — найти и получить деньги на неё. Для покупателя с полной суммой на руках брокер не нужен. Для того, кто покупает в кредит, от него зависит, сколько дадут, по какой программе и согласится ли банк взять в залог выбранный объект.

Ипотечный брокер: кто это такой и что он делает

Работа брокера начинается задолго до выбора квартиры и заканчивается после подписания кредитного договора. По шагам она выглядит так:

• Смотрит кредитную историю во всех бюро, доход, действующие кредиты и долговую нагрузку — так, как их увидит банк.
• Проверяет, на какие госпрограммы у вас есть право на сегодняшнюю дату.
• Выбирает несколько банков под ваш доход, программу и тип жилья, а не рассылает заявку во все подряд.
• Собирает пакет документов под требования конкретного банка, включая созаёмщиков.
• Получает решение по вам, а потом помогает согласовать с банком объект и оценку.
• Сравнивает предложения по полной стоимости, со страховками и комиссиями.
• Сверяет кредитный договор на подписании и доводит дело до выдачи.

Ипотечный брокер и риэлтор: в чём разница

Риэлтор работает с объектом. Он ищет квартиру или покупателя, организует показы, торгуется, проверяет юридическую историю квартиры, готовит договор купли-продажи и ведёт расчёты с продавцом. Риэлтор может работать на продавца или на покупателя, и важно понимать, на кого именно.

Ипотечный брокер работает с финансированием. Его интересует, как банк посчитает ваш доход, какую программу вы можете использовать, примет ли банк квартиру в залог и какие условия окажутся в кредитном договоре. Он не ищет жильё и не торгуется с продавцом о цене.

Пересекаются они на объекте. Банк проверяет квартиру не хуже риэлтора, но со своей стороны: перепланировку, доли детей, обременения, происхождение собственности. Квартира может быть юридически чистой для покупки и при этом не подходить конкретному банку. Поэтому лучше, когда брокер видит объект до аванса.

Ипотечный отдел в агентстве недвижимости — это то же самое?

Во многих агентствах есть свой ипотечный специалист, и это удобно: всё в одном месте. Но стоит спросить, со сколькими банками он работает и кто платит ему за сделку. Если агентство получает вознаграждение от двух-трёх банков-партнёров, ипотеку предложат именно там, даже когда ваша ситуация лучше решается в другом банке.

Есть и обратная сторона. Риэлтор продавца заинтересован, чтобы сделка состоялась быстро, а не чтобы вы получили самые выгодные условия. Независимый ипотечный брокер на стороне покупателя такого конфликта не имеет: он зарабатывает, когда вам выдали кредит.

Кто вам нужен: брокер, риэлтор или оба

Ответ зависит от того, где у вас сложность: в квартире или в деньгах.

• Белая зарплата, чистая история, понятная новостройка от застройщика — часто хватает банка напрямую и внимательности при чтении договора.
• Сложный доход, прошлые отказы, созаёмщики, маткапитал или выбор между госпрограммами — нужен ипотечный брокер.
• Вторичка с непростой историей, встречная продажа своей квартиры, торг с продавцом — нужен риэлтор.
• Встречная сделка на вторичке при сложном доходе — нужны оба, и важно, чтобы они общались друг с другом до аванса.

Как работает ипотечный брокер у нас

Ипотеку у нас ведёт отдел сопровождения частных лиц, а документы по объекту при необходимости смотрит юрист. Начинаем с бесплатного разбора: история, нагрузка, право на госпрограммы. Затем подаём в 3–5 банков из 25+ партнёров, где ваш профиль читается сильным, и ведём заявку до выдачи. Квартиру не подбираем — это работа риэлтора, но смотрим её глазами банка до того, как вы внесёте аванс.

Платите вы, только когда банк выдал деньги. Если банк отказал, платить не за что. Вознаграждение считается от суммы и фиксируется в договоре до подачи. На подписание приезжаем лично в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.

Программы

Как проходит работа

1. Разбор ситуацииНачинаем с вас, а не с заявки. Смотрим профиль, залог, кредитную историю и то, что в ней смущает банк. Называем предварительные условия и подписываем договор — в нём зафиксировано, что платите вы, только когда получили деньги.
2. Стратегия и выбор банковОтбираем 3–5 банков, где условия для вашей ситуации действительно лучшие, — чтобы было из чего выбирать. Не рассылаем веером во все подряд: каждый отказ падает в вашу кредитную историю и портит шансы в следующем банке. Говорим прямо, кто в работе и кто будет вам звонить.
3. Подготовка документовУ каждого банка свои требования и свои подводные камни. Собираем пакет так, как его читает конкретный кредитный комитет: юридически чистый, без лишнего и без пробелов, из-за которых заявку возвращают.
4. Подача и сопровождениеПодаём и ведём заявку сами. Держим вас в курсе статуса, а спорные вопросы банка закрываем сразу — доносим документы и правки, пока заявка на рассмотрении, а не после отказа. По юрлицам и физлицам работают разные команды.
5. СделкаВыезжаем и присутствуем при подписании лично — Москва, область, Петербург. Проверяем итоговые условия в договоре: они должны совпадать с теми, ради которых вы этот банк и выбрали.
6. После сделкиОстаёмся на связи и дальше: подскажем по досрочному погашению, страховке на следующий год и моменту, когда кредит станет выгодно рефинансировать. Клиенты возвращаются к нам и тогда, когда прошли бы в банк сами.

ИП Плисов Роман Анатольевич · 105064, г. Москва, ул. Земляной Вал, д. 27, стр. 2 · +7 (499) 350-••-••